國內鋼貿商必讀:優化鋼材庫存結構的五大招數 摘自：timost   點擊：[994]次   日期：2011-08-03          庫存，這對于鋼材貿易商的經營來說十分重要。然而，在今年我國鋼材市場體系還不成熟和完善的情況下，尤其是價格的持續“倒掛”，讓不少鋼貿商對庫存憂喜參半，“成在庫存，敗在庫存”。因而，如何優化庫存結構，成為當今鋼貿商面臨的一大課題。     確實，時下鋼材市場競爭激烈，價格時兒跌宕起伏，時兒平靜如鏡，可出廠價格高于銷售價格的“倒掛”現象始終存在，成為鋼貿商的一塊心病，所以對訂貨、建倉、備庫，十分謹慎。在鋼材價格持續“倒掛”的環境下，庫存越大，虧損越大，因而鋼貿商的唯一應對招數就是少訂貨，少備庫存，將庫存降至最低水平，最大限度規避風險。有家鋼貿企業的經營決策者采取的對策大量削減向鋼廠的協議訂貨，從原來每月訂貨量10000噸，減少到4000噸，將庫存量從過去25000噸左右，下降到5000噸；同時，不斷優化庫存結構，加速庫存周轉，減少資金占用，降低企業損失。     這是一批大型鋼貿公司的優化庫存策略，為的是對付鋼價的持續“倒掛”；而更多的中小型鋼貿企業采取的新招似乎更妙，不備庫存。手中無貨，不怕“倒掛”，不用訂貨，照樣買賣。這比優化庫存還要絕。讓他們的話說，這叫“零庫存經營”。其實，這批鋼貿商將社會庫存變成自己的庫存，當客戶向他們買貨時，事前鎖定價格，然后就在社會這個大庫存里“搬”貨，每噸加價20-30元，就OK，薄利多銷，不用為自備庫存因“倒掛”虧損而發愁。     不過，這樣的買賣畢竟做不大，如今進入信息時代，網絡如此發達，價格十分透明，靠搬貨，做買賣，盡管虧不了，也賺不了多少，成不了大氣候。那些大型鋼貿企業還是要求自己的企業擁有庫存，因為庫存是銷售的重要保障，在既定的時間內，向銷售一線提供所需要的鋼材，確保經營正常運轉，滿足客戶需求。從功能上不難看出，庫存設置是必須的，以應付需求變化、定貨提前期、貨物運輸情況、生產時間等種種不確定因素。但是，庫存直接占用流動資金，過多的庫存量將會降低庫存周轉率和資金效率。因此，使庫存經常處于合理水平，防止超儲積壓或不足。滿足銷售的需要，減少資金占用，成為所有鋼貿企業共同面臨的一個問題。     但是，庫存又是一把“雙刃劍”，在市場行情上升時，庫存會對流通商帶來效益。反之，過多的庫存則是“包袱”，所以鋼貿商要注意優化庫存結構，讓其充分發揮市場“貯水池”的功能，為調節市場余缺，平抑市場行情，更好地為供應鏈上的上下游服務。     所以，這批大型鋼貿公司把優化庫存提升到企業生存發展的高度來對待，作為一項系統工程加以實施，采取一系列新的招數。     招數之一，將庫存量保持合理的水平，不多也不少，保持庫存總量的相對穩定。如今的鋼材市場已進入買方市場，而不再是資源緊缺、供不應求的時代，誰擁有資源，就能賺大錢，“手中有貨，等著發財”。那個年代，鋼貿商為擁有資源，帶上公章背著包，整天呆在鋼廠等資源，求爺爺拜奶奶，為的是向鋼廠多拿貨。可如今鋼材市場供大于求，不愁拿不到貨，就怕銷不了貨，庫存多了，價格跌了，全被“套”了。而庫存總量過大，資金壓力大，所以要結合銷售的實際情況，特別是要注意“淡季和旺季”，國內鋼廠的產量、進口量的變化，鋼廠交貨周期，社會庫存的流量，鋼廠檢修等因素，來設置庫存量，既能滿足市場需求，又能快速周轉。     招數之二，根據市場行情配置庫存，優化庫存結構，讓手中的貨“進得了，出得去”。庫存量不是越多越好，而是庫存中的貨是否有人買，有沒有需求，需求旺不旺，這全靠庫存的優化。為此，不少鋼貿商在“優化”上動腦筋，下功夫。有家鋼貿公司老總堅持親自下倉庫，調查鋼材的社會庫存情況，了解倉庫中的鋼材產品結構情況，哪一些較多，哪一些較少，哪些是幾個月前的舊貨，哪些是剛出廠的新貨，然后根據社會庫存結構情況，來配置自己的庫存資源，讓自己的資源能夠更貼近客戶，貼近市場，在市場資源緊缺時，做到“人無我有”，取得更豐厚的盈利；在市場疲軟、低迷時，做到“人多我少”，減少因倉庫增大帶來的價格風險。老板親自“跑倉庫”，在實地調查中掌握庫存結構的第一手資料，對鋼材倉庫里的庫存資源有一個“正常庫存量”、“最高庫存量”、“最低庫存量”量化概念，當倉庫內庫存達到“臨界點”時，要對自己和公司員工“拉警報”，讓每一個員工心中有數，該銷什么，該進什么，該買什么價，從而跑在別人前面，在取得市場商機時總能先人一步。     招數之三，讀懂宏觀調控這本大書，從宏調的政策導向，來優化庫存結構。時下，眾多鋼貿商對控制調控與鋼材市場行情的關系都十分重視和關注，國家的某一項宏觀調控政策的出臺，對鋼材市場行情就會帶來直接影響，“不了解大勢，就能以經營”，只能從大勢中把握行情變化，達到庫存優化。如有家鋼貿公司老總看到今年國家對保障房建設十分重視，1000萬套的保障房在11月之前必須全部開工。從這一政策導向中，這位老總意識到保障房建設將拉動建筑鋼材需求，那么自己的庫存該增加什么樣規格的建筑鋼材呢？為此，該老總就到承建保障房的施工單位，了解建筑鋼材的使用情況，當他得知在保障房建設的前期，需要大量的大規格高強度鋼筋，如ø28mm、ø32mm等三級螺紋鋼筋，這是用來打樁的和制造橫梁的，其消耗量占到整個建筑鋼材的50%以上。于是，他讓公司銷售部門采購了一批這類大規格的鋼筋。果然，這家的公司的大規格三級鋼筋銷售情況很好，客戶來采購的就是ø28mm、ø32mm這兩個規格，采購之后就直接送往工地，一時間還供不應求。可見優化庫存結構，全在宏觀調控這本大書中。     招數之四，處理好幾個關系，讓庫存備而有用，備而能出，能走稍，不滯銷。鋼材品種規格很多，有的鋼材一個品種就上幾十個，甚至上百個規格，如果全部配齊，得占用大量資金，庫存成本明顯增加，不值得；但庫存量也不能過少，如果庫存資源過少了，就不能滿足客戶需求，時間一久，這批客戶不能成為“回頭客”了，銷售渠道沒有了。這就要加強調研，既要注意品種的“通用性”，又要滿足特殊客戶的“專用性”，既要使庫存像“超市”，又不能過多占用資金。一些鋼貿商在實踐中總結出處理好“四個關系”：處理好“通用性”與“專用性”關系；處理好“熱門與冷門”的關系；處理好“低價位與高價位”的關系；處理好“效益與服務”的關系。盡可能讓自己的庫存資源貼近市場，貼近終端客戶，達到最優化，避免“貨到倉庫就死”的現象發生。     招數之五，鋼貿商聯手，庫存資源實現聯銷，調劑余缺。在上海地區，一批經營工、槽、角、H型鋼等異型鋼材的鋼貿企業，通過鋼貿商會，將各家的鋼材庫存資源信息溝通，“你的庫存就是我的庫存”，聯手經營，這對各家鋼貿企業來說，提高庫存的優化程度，從而加快庫存周轉，進得了，出得去，銷得好。     優化庫存結構是門大學問，遠不是這幾招能實現的，鋼貿商還需繼續探索和研究，使庫存達到最優化，讓庫存成為財富，而不是包袱。 [打印][關閉]